格調(diào)家私，一家成立了十五年的布藝沙發(fā)企業(yè)，正如其名，有品質(zhì)的“格”和低調(diào)的“調(diào)”。布藝沙發(fā)這個(gè)品類，目前也是群雄逐鹿，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們紛紛各顯身手，深耕功能沙發(fā)、皮沙發(fā)的同行也開始往布藝拓寬品類，競(jìng)爭(zhēng)比以往更為激烈。就是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，不可否認(rèn)格調(diào)依舊有自身的一片天，其旗下特別是“色全色美”系列布藝沙發(fā)，十幾年來(lái)積累結(jié)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在行業(yè)和消費(fèi)者中都廣受好評(píng)。

       縱觀市場(chǎng)，總有浮夸的企業(yè)，總能找到變化多端的營(yíng)銷方式，掀起波瀾，但也有一批務(wù)實(shí)的企業(yè)扎根市場(chǎng)，不保守、不冒進(jìn)、有目標(biāo)、有責(zé)任，或許他們也見證了一個(gè)道理：等經(jīng)濟(jì)發(fā)熱褪去后，才知道誰(shuí)在裝B;只有退潮了，才知道誰(shuí)在裸泳。

 

       時(shí)代機(jī)遇的把握者

       從家具業(yè)發(fā)展的回溯中，不難看出，格調(diào)家私切入市場(chǎng)的時(shí)間點(diǎn)2000年，正是家具業(yè)的黃金時(shí)代，踩中市場(chǎng)空隙對(duì)于新成立的格調(diào)家私而言是成功的一半。據(jù)格調(diào)的品牌總監(jiān)劉興回憶，2000年的家具市場(chǎng)整個(gè)家具業(yè)更多是大擺攤的銷售模式，品牌概念薄弱，也沒(méi)有專賣店的概念。格調(diào)在2000年切入市場(chǎng)后，首先推出的是皮沙發(fā)系列的“普瑞斯”，并慢慢從小作坊轉(zhuǎn)為現(xiàn)代工廠運(yùn)作。

       由于格調(diào)家私建廠于深圳，一個(gè)全國(guó)對(duì)外開放的領(lǐng)先地段，不斷輸出家具的同時(shí)，也帶回國(guó)外的管理理念。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)大好，很多家具工廠都只看銷售，不重品牌建設(shè)，但格調(diào)家私的掌舵人在參觀多次米蘭展、科隆展后，發(fā)現(xiàn)只有把產(chǎn)品做成一個(gè)品牌，當(dāng)市場(chǎng)風(fēng)向轉(zhuǎn)移時(shí)才能“源遠(yuǎn)流長(zhǎng)”。

 

       2003年，格調(diào)家私為把產(chǎn)品做成品牌專門成立品牌部，并推出了布藝沙發(fā)系列“色全色美”，這個(gè)新的系列不僅使用專賣店的形式在全國(guó)布局，而且不斷深化品牌的服務(wù)意識(shí)。由于模式創(chuàng)新，加上抓住了布藝沙發(fā)注重色彩運(yùn)用的點(diǎn)，“色全色美”很快在全國(guó)都推廣開來(lái)，而 “色全色美”的成功也讓格調(diào)迅速進(jìn)入高速發(fā)展期。

       而后，格調(diào)擴(kuò)大產(chǎn)能，再開“賓魯”高端布藝沙發(fā)，“普瑞斯”真皮休閑系列沙發(fā)兩個(gè)系列，逐漸成為“布藝休閑沙發(fā)”的標(biāo)桿品牌。

       簡(jiǎn)短的企業(yè)回歸，對(duì)于成功的企業(yè)而言，都能驗(yàn)證一個(gè)道理，把握住機(jī)會(huì)就把握了成功的命脈，并在市場(chǎng)中，如能比別人多想一步，必可在后續(xù)發(fā)展中得到更大的提升空間。

 

 

       三大“基因”做市場(chǎng)

       市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，光靠把握時(shí)機(jī)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是在同行都“發(fā)熱膨脹”時(shí)，如何“不忘初心”考驗(yàn)企業(yè)掌舵人的眼光和定力。和格調(diào)同時(shí)期發(fā)展起來(lái)的企業(yè)，多如牛毛，市場(chǎng)在大紅大紫的時(shí)期養(yǎng)活了大批的“激進(jìn)派”，于是在2008年后，由于經(jīng)濟(jì)熱不斷褪去便不斷有企業(yè)倒下，不乏有當(dāng)時(shí)比格調(diào)更強(qiáng)大的企業(yè)，或因保守不變而死，或因挪用企業(yè)資金而死，或因不夠?qū)Ｗ⑵髽I(yè)而死，又或因缺乏企業(yè)戰(zhàn)略而死……這批在紅海褪去后，在沙灘上的裸泳者，打出一塊警示牌：“出來(lái)混，遲早要還”。

　    第一：不保守，不冒進(jìn)

       也許從商業(yè)運(yùn)作的角度看，格調(diào)家私是沉默者、保守者，也幾乎很少看到格調(diào)家私在行業(yè)內(nèi)引起太大的轟動(dòng)，與“第一個(gè)吃螃蟹的人”也不沾邊。但格調(diào)家私絕對(duì)不是一個(gè)保守派，前幾年，格調(diào)家私大范圍開展“沙發(fā)進(jìn)小區(qū)”的活動(dòng)，并持續(xù)至今;為搞活終端，2013年格調(diào)聯(lián)合舉辦了“格調(diào)家私”杯第六屆國(guó)際影視新星、時(shí)尚小姐選拔大賽;家具展中，格調(diào)家私打造全新生活館，在館中擺設(shè)勞斯萊斯，意在打造成家居行業(yè)的“勞斯萊斯”;為做電商，格調(diào)家私花巨資入駐紅星網(wǎng)上商城一年……可以看出，跟隨市場(chǎng)的風(fēng)向，格調(diào)家私并非一成不變，而是在看中風(fēng)向、考察驗(yàn)證后跟進(jìn)市場(chǎng)，做出反應(yīng)。

       由于家具行業(yè)傳統(tǒng)制造業(yè)的特性，很多企業(yè)在市場(chǎng)風(fēng)向變動(dòng)時(shí)依舊采用傳統(tǒng)的買賣理念，難免陷入“保守”的境地。“落后就要挨打”這是恒古不變的真理，企業(yè)如不想背負(fù)保守的罵名，必然需要跟進(jìn)市場(chǎng)，但跟進(jìn)的同時(shí)，又難保會(huì)冒然跟風(fēng)，所以想做到不保守又不冒進(jìn)，“荊條編小籃”，看著容易做著難。

 

       第二：不試水，有目標(biāo)

       雖說(shuō)格調(diào)不保守，也跟緊市場(chǎng)變化，做出調(diào)整，但格調(diào)同時(shí)不抱著試水的心態(tài)，有目標(biāo)的去達(dá)成。比如格調(diào)家私“沙發(fā)進(jìn)小區(qū)”的活動(dòng)，當(dāng)時(shí)舉行“沙發(fā)進(jìn)小區(qū)”這項(xiàng)貼近消費(fèi)者的宣傳活動(dòng)，同時(shí)期做“沙發(fā)進(jìn)小區(qū)”活動(dòng)的企業(yè)還有如其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“沙發(fā)進(jìn)小區(qū)”只持續(xù)了一段時(shí)間，便轉(zhuǎn)移其它花樣，而格調(diào)家私直到現(xiàn)在都還在繼續(xù)運(yùn)作。

       又比如，格調(diào)家私“色全色美”系列沙發(fā)。很多家具企業(yè)都有多個(gè)品牌，甚至有的企業(yè)有超過(guò)40個(gè)品牌同時(shí)運(yùn)作，雖然品牌多，產(chǎn)品系列相對(duì)全面，但拳頭產(chǎn)品缺乏，就算有市場(chǎng)反應(yīng)相對(duì)好的產(chǎn)品，企業(yè)也無(wú)心進(jìn)行升級(jí)，重心在開新品上面。反觀格調(diào)家私，“色全色美”系列沙發(fā)從2003年面試至今都在不斷做產(chǎn)品升級(jí)，直到現(xiàn)在都是格調(diào)家私核心的產(chǎn)品。

       不試水，按照企業(yè)目標(biāo)一步一步落實(shí)，而不是投石問(wèn)路，市場(chǎng)風(fēng)向轉(zhuǎn)到哪里，跟風(fēng)就到哪里。

 

 

　   第三：不分心，有責(zé)任

       格調(diào)家私的“穩(wěn)”很大程度與其掌舵人李建煌分不開，這位在90年代進(jìn)入家具業(yè)的格調(diào)家私掌門人，正如其所說(shuō)：“我個(gè)人很喜歡這個(gè)行業(yè)，所以才能成就今天，你個(gè)人不喜歡的東西肯定不會(huì)關(guān)注，對(duì)待一個(gè)產(chǎn)品就像對(duì)待我們的小孩一樣，要用這種心態(tài)來(lái)經(jīng)營(yíng)?！?br />
       除了懷著一顆熱忱的心對(duì)待企業(yè)，李建煌也經(jīng)常去米蘭、科隆展，關(guān)注新的理念，正是這份熱愛、專注，把企業(yè)當(dāng)成一份責(zé)任去做，而不是“賺錢”“圈錢”的工具，本身就注定了這個(gè)企業(yè)會(huì)因?qū)Ｗ⒍胺€(wěn)中求進(jìn)”。

　　擺脫“行業(yè)品牌”的緊箍咒

       任何一個(gè)行業(yè)品牌，就算在行業(yè)領(lǐng)域成為標(biāo)桿，哪怕寡頭，都必然需要實(shí)現(xiàn)從行業(yè)品牌到消費(fèi)者品牌的跨越，格調(diào)家私也在朝著這個(gè)方向努力。

       格調(diào)家私成立的品牌部，在前幾年主要重心在經(jīng)銷商的終端服務(wù)上面，并沒(méi)有太多接近消費(fèi)者的直接宣傳，格調(diào)家私品牌總監(jiān)劉興說(shuō)：“之前成立品牌部，主要是把市場(chǎng)、品牌、產(chǎn)品、包裝、服務(wù)做好，靠口碑宣傳，現(xiàn)在環(huán)境變了，我們也在討論這個(gè)模式是不是要調(diào)整，必須做到要消費(fèi)者都知道格調(diào)，如從消費(fèi)者角度進(jìn)行廣告投放，從行業(yè)品牌往消費(fèi)者品牌過(guò)渡?！?

 

      結(jié)語(yǔ)

       有人說(shuō)過(guò)這樣一句話：“一個(gè)公司的基因早在它最初的18個(gè)月就被決定了。此后公司不可能再有什么大的改變，如果DNA是對(duì)的，它就是一塊金子;如果不對(duì)，那基本就玩完了。”在浮躁中，格調(diào)的“穩(wěn)”或許也在提醒同行，篤行的企業(yè)，道更寬，路更長(zhǎng)。